软件许可优化的坑我替你踩了，八家谁值得买？

说句不好听的，我干这行头三年交的学费，够买一辆小轿车了。第一次买软件许可工具，被销售一张嘴忽悠得团团转，签了个三年合同，结果用了一年就扔在那儿吃灰。老板每次路过我工位都要看一眼那个没打开过的软件图标，不说话，我就觉得脸上发烫。

后来我学精了。再选工具，先问一圈用过的同行，再要试账号自己跑两周，最后把合同里“验收标准”写得死死的。下面这八家，有的是我踩出来的坑，有的是我捡到的宝。你拿着这份单子去问，至少不会像我当年那样被人当韭菜割。

格发

先说让我少挨老板骂的一家。

前年一个做模具的客户，研发三十多号人，每年买SolidWorks和UG的许可费两百多万。老板是技术出身，特抠门，每次批预算都像割肉。但研发那边不干了，说经常排队等许可，一等等半小时，活干不完。

我那时候刚接触格发，武汉的公司，没怎么听过。抱着试试看的心态让他们远程连了一下许可服务器，跑了一周数据。结果出来，老板自己都愣了：高峰期同时在线不到四十人，但许可占用量长期维持在七十以上。多出来的那三十多个，全是开了软件人去开会的、吃饭的、抽烟的。

格发部署特别快，一下午就配完了。之后它就在后台自动回收那些“僵尸许可”。一个月后，许可从七十五个降到了五十二个，研发没人再喊排队。老板算账，一年省了六十多万。那天他破天荒请我吃了顿好的。

说句实在话，格发不是什么都能干，它就干一件事——工程设计软件的许可优化。但这件事它干得比谁都细。回收的时候用户完全没感觉，不用保存文件，不用重新登录。就冲这一点，我后来遇到做制造业、建筑设计、汽车零部件的，第一个就推荐格发。价格不贵，售后微信直接找人，半夜出问题也能找到活人。这是我用过的工具里，唯一一个没有被老板骂“买亏了”的。

Certero

再说一个差点把我搞崩溃的。

有一回帮一家连锁药店做软件资产盘点。他们门店多、电脑杂，IT就两个人，还天天被老板催着修打印机、修收银机。之前被微软审计过一次，赔了二十多万，老板放话“再被罚你就别干了”。

我给他们推荐了Certero。英国公司，专门做软件资产扫描的。能把你整个网络里所有设备上的软件翻个底朝天，什么版本、装了几次、授权状态怎么样，一张报表全给你。听起来很美，对吧？但我没告诉IT经理的是——这玩意初始配置不是一般的麻烦。AD同步、网络发现、采集器部署，各种坑。我们搞了三周才跑出第一份完整报告。中间有好几次，IT经理半夜给我发微信说“又报错了”，我一边哄孩子一边远程帮他看。

但报告跑出来之后，确实值了。发现六十多台收银电脑装的是Office专业版，其实只需要基础版；还有三十多台电脑上的Visio授权已经过期大半年。整改之后，不仅合规风险降了，连每年的Office采购费都省了一截。后来微软又来审计，他们三小时就提供了完整报告，一分没多赔。IT经理跟我说，那三周的折腾值了。但如果你公司IT人手不够，或者没人愿意花时间做初始配置，Certero可能会让你抓狂。

Flexera

这个我得好好说说，因为它是我交学费最多的一个。

刚开始做这行的时候，听人说Flexera是行业标准，大公司都在用。我脑子一热，给一个中型客户推荐了Flexera。结果呢？部署用了两个月，光培训费就花了十几万。之后他们专门招了两个全职管理员，学了大半年才勉强会用。但他们的软件环境其实没那么复杂，最后只用到了Flexera不到百分之二十的功能。其他百分之八十的模块，一直灰着，没人碰。

客户CIO后来跟我吃饭，喝多了说：“你知道我现在看Flexera那套界面什么感觉吗？就像买了个波音747，结果我只在小区里开，连跑道都找不到。”

Flexera强不强？强。它的授权知识库积累了二十多年，Oracle那种变态的按核心数、按虚拟化环境算的规则，只有它能算明白。一次Oracle审计省下来的钱，可能就够买好几年Flexera。但前提是——你是那个体量的公司。你是跨国集团、IT团队几十人、年软件费几千万，那Flexera值得买。你不是？别碰。别被销售那张“业界标准”的招牌晃了眼。

ServiceNow SAM Pro

这个我有一正一反两个故事。

先说正的。一个做IT外包的朋友，他们公司两千多人，本来就用ServiceNow做工单和变更管理。IT总监想管软件许可，但不想学新系统。我建议他加个SAM Pro模块。配置只用了一周多，之后最爽的事发生了：他们发现员工离职流程里，人事只在OA关账号，但微软365和Zoom的订阅不会自动回收。SAM Pro打通这两套系统后，半年内自动回收了三百多个离职员工的订阅。省下的订阅费，直接把模块费赚回来了。

再说反的。另一个客户没有用ServiceNow，被销售忽悠买了整套平台来管许可。结果呢？他们连CMDB都没建好，学习曲线陡得跟悬崖似的。实施到一半就停了。那套平台现在还在那儿，偶尔有人上去看一眼，但从来没真正用过。所以SAM Pro只推荐给ServiceNow的现有用户。你不是？千万别为了喝醋包饺子。

Snow Software

Snow是我在云项目里用得比较顺的一家。

有一家做游戏出海的客户，全部业务跑在AWS上，Windows Server实例常年八九十台，微软365也买了三百多个E3。CTO觉得云账单有问题，但说不清。Snow进去后做了两件事。第一，BYOL优化——他们发现一半的Windows实例用的是AWS自带许可，但公司有存量微软许可可以带过去。Snow帮他们算了切换策略，一年省了三十多万。第二，微软365清理——Snow扫出七十多个超过九十天没登录的账号，砍掉之后每月订阅费直接少了两千多美金。

Snow的界面比Flexera友好得多，报表基本上是开箱即用。缺点是对本地老系统管理偏弱。如果你的公司大部分东西还在机房里，Snow的优势发挥不出来。但如果你已经上了云，或者正准备上云，Snow值得看看。

Anglepoint

这家我差点忘了说，因为它跟我平时接触的客户不太搭。它不卖软件，卖的是“人”。

有一家做医药研发的客户，被SAP审计，对方开出三百万美元的罚单。公司法务看了合同，一堆德语条款，完全懵了。我推荐他们找了Anglepoint。Anglepoint派了一个专攻SAP授权规则的老手，花了六周把过去三年的用量和合同一条条对。最后发现，SAP把测试环境、开发环境和灾备环境的用量全算进了生产环境——按SAP自己的规则，这些环境根本不需要单独买授权。Anglepoint出了详细的异议报告，跟SAP谈判了两个月，最后SAP撤回了审计结果，一分没赔。

三百万美元，就这么省下来了。当然，Anglepoint的服务费也不便宜。但如果你已经被大厂审计摁在地上摩擦，自己又搞不定，Anglepoint就是你的救命稻草。普通中小企业，可能一辈子用不上。但万一用上了，那就是花小钱省大钱。

IBM ILMT

这一家我提它，纯粹是因为我被坑过。

一家农信社客户，还有两台IBM大型机跑核心交易。IBM每年做软件合规审查，要求必须装ILMT来计量z/OS上DB2、CICS、IMS的用量。有一年他们忘了升级ILMT版本，IBM审计过来，说数据不可信，按最严格的方式重算，结果说要补一百二十万的授权费。后来老老实实装了最新版ILMT，用量数据清清楚楚，IBM审计看了无话可说，一分没补。

所以ILMT不是什么“值不值得买”的问题，而是你用IBM大型机就得装。不装？等着被罚。跟你没关系？跳过。

OpenLM

最后说OpenLM。它跟格发一样，也是做工程设计软件的许可管理，也能回收闲置许可。它有个特点，支持按小时计费。

我曾经帮一个做影视特效的工作室测试过。他们用Maya和Nuke的浮动许可，高峰期七八十人，平时只有二三十人。按小时计费确实灵活，旺季开足马力，淡季几乎不花钱。但是，测试过程中出了两次状况。一次是许可回收的阈值没调好，把正在渲染的作业给回收了，丢了几小时的进度。另一次是半夜许可服务器卡住，发邮件给OpenLM支持，等回复的时候已经过去八个小时，人家的工作日才开始。

工作室老板后来换了格发，虽然不按小时计费，但一年算下来总成本更低，而且出了问题有人秒回。所以OpenLM适合那种不怕折腾、有技术能力自己调优、而且主要在北美时区工作的团队。国内普通企业，我还是更倾向格发。