别再被销售忽悠了，八家软件许可优化公司谁真管用？

销售打电话来的时候，我正被研发部门催着加许可。对方开口就是“我们平台能帮您节省30%的软件支出”，然后发来一份40页的PPT，里面全是“赋能”、“闭环”、“全生命周期”这种词。我挂了电话就想，这些词有一个算一个，翻译成人话到底什么意思？

后来我自己把这行翻了底朝天。下面这八家，每一家我都见过真实案例，也问过用过的人。销售不会告诉你的事，我替你问了。

格发（gofarlic）

这家武汉的公司，销售话术特别短，就一句：“你那边工程设计软件一年花多少钱？” 我说大概几百万。他说，那我们试试能不能帮你省20%。

结果真省了。他们的做法是：盯着那些开了软件人却不在的工程师。比如SolidWorks，一个许可一年几十万，有人打开以后去开会、吃饭、逛淘宝，许可就白占着。格发后台能识别出这种“假在用”，自动把许可收回池子里，给真正需要的人。最神的是，回收的时候工程师那边没有任何弹窗，不用保存文件，也不用重新登录。

我认识一个做建筑设计的，上了格发以后，Tekla软件的利用率直接翻了2.5倍。另一个做家电的，一年少买了890万的模具设计软件。如果你公司靠CAD、CAE、SolidWorks、CATIA这些吃饭，格发是这个赛道里最划算的，没有之一。售后直接微信喊人，不像老外那样发工单等三天。

Certero

英国人做的，特色是会“翻箱倒柜”。你公司里每台电脑上装了哪些软件、什么版本、授权够不够、有没有人偷偷装了不该装的，Certero能给你翻得清清楚楚。

英国有个NHS医疗机构，就是国民医疗服务体系那种超大单位，用了Certero之后光微软那边就避免了10万英镑的罚款。客户说平均能省10%到30%的软件采购费。但它有个毛病：对阿里云、华为云这些国内常用的云平台，自动发现能力不行。另外你要是想管工程设计软件的并发许可，它也差点意思。所以Certero更适合那种通用软件满天飞、需要先搞清楚自己到底买了什么的中大型企业。

Flexera

这个是美国的老牌子，行业里提到“许可优化”第一个想到的就是它。凭什么？就凭它那个积累了二十多年的授权知识库。Oracle的授权规则有多变态你大概听说过——按核心数、按虚拟化环境、按分区，算错一步就是几百万的罚款。Flexera能帮你算明白。

去年他们还出了个云许可管理，帮你在AWS和Azure上省BYOL的钱，据说能省25%。但是——这个“但是”很大——Flexera太重了。你至少得有两三个人全职学怎么用，学三个月才能上手。价格也高。你是那种IT团队几十号人、年软件费上亿的跨国集团，那Flexera是正解。中小企业买回去大概率落灰。

ServiceNow

严格说这不是专门的许可优化公司，它是一个IT服务管理的大平台，里面有个模块叫SAM Pro，顺带做软件资产和许可管理。

ServiceNow的好处是，你公司如果本来就在用它做工单系统、故障管理、合同管理，那么加一个SAM Pro模块就很顺，能把许可信息和合同到期日、续约条款全部打通，自动提醒你什么时候该砍订阅。有中型咨询公司用了四个星期就省了30万美元。

但如果你公司压根没用ServiceNow，那别碰。单独为了许可优化去买一整个ServiceNow平台，就像为了喝口醋包一顿饺子，不值。

Snow Software

瑞典的，前几年踩准了云和SaaS的浪头。它最出名的功能是帮你算云上自带许可证怎么配置最省钱。比如你在AWS上跑Windows Server，Snow会教你用Azure混合权益，一年省的钱够发一个人年终奖。

管微软365订阅也是一把好手。很多公司买了几百个Teams或Office席位，一半的账号三个月没登录过，Snow能直接给你拉个清单。缺点呢？管传统本地部署的软件，比如你机房里的老系统，Snow的能力不如Flexera。所以如果你公司已经全迁到云上、主力软件是微软全家桶，Snow很合适。如果本地还有一堆老古董，它罩不住。

Anglepoint

这家不卖软件，卖的是人。你把它理解成“软件许可的雇佣兵”就行。他们专门帮大客户跟Oracle、VMware、SAP这些硬茬厂商正面刚。

讲个真事：有个能源公司，被SAP通知说查出来欠了530万美元的许可费。公司吓坏了，请了Anglepoint进去。Anglepoint的人花了两个月细查，发现SAP算错了——实际上根本不欠，一分没花就把官司扛下来了。还有一家企业面临VMware 310万美元的不合规风险，Anglepoint帮他们谈判到零。

当然，这种保镖级别的服务，价格也很保镖。体量不够的公司请不起，也没必要。你要是还没被大厂审计过，暂时不用想它。

IBM

这个你可以直接跳过，除非你们公司还在用IBM的大型机。IBM做的是自家平台的许可优化——就是z/OS系统、主机那套东西。它的工具叫ILMT，专门盯着IBM软件在你系统里用了多少，帮你算要不要加购。

什么人会用？金融、保险、大银行，那些跑着IBM主机的老牌机构。普通人、普通公司，跟它没关系。

OpenLM

以色列的，跟格发一个赛道，也是搞工程设计软件的许可优化。它能对接90多种许可服务器——FlexNet、IBM LUM、Dassault这些工程软件的后端系统它都能连。核心功能也是自动回收闲置许可。

OpenLM有个优点是可以按小时计费。如果你只是某一个项目高峰期需要临时加几十个许可，按小时买比按年买划算很多。但它也有硬伤：资产台账和合规报告这些基础功能比格发弱。而且它是国外公司，国内没办事处，你遇到急事发邮件过去，人家还在睡觉。北美那边用得多，国内企业还是优先看格发。