凯琦供应链对话Allegro：欧洲蓝海市场增长实战

卖家经营多平台的需求与热情依旧不减。根据AMZ123调研数据显示，目前有42.4%的卖家预计开拓聚焦多平台运营，以拉动下半年业绩增长。

在对新兴平台、市场的搜索中，卖家习惯性将目光投向拉美、中东甚至是更远更新的非洲市场。但却忽略了，处于成长期的东欧电商市场近年来创纪录的扩张速度，尤其是增长率达42%的波兰市场，堪比欧洲“潜力股”。

在刚刚过去的第六届全球跨境电商节现场，凯琦供应链总经理冯麟勇邀请波兰电商平台allegro高级招商经理Kuba做客凯琦展位，围绕“波兰电商前景”、“波兰及欧洲跨境市场物流发货建议”进行了探讨，以下是本次对话内容整理

一、窥见波兰电商增长近75%的波兰人首选Allegro

波兰位于欧洲中部，有“欧洲心脏”这一说法，在东欧市场具有战略意义。在对话中，Kuba对波兰的电商市场进行了详细介绍：波兰一大特点在于，当地人没有存钱的习惯，所以整体消费市场呈现快速发展趋势。且波兰互联网普及率高达87%，为波兰电商发展奠定了良好基础。

目前，波兰的电子商务市场份额占欧洲的4.3%，预计到2024年，波兰电商市场将达到223亿美元，是欧洲发展最快的电子商务市场之一，且相比英法德市场，竞争较小。

Kuba介绍，Allegro是波兰最大的电商平台，今年销售额超过135亿美元，占波兰零售贸易3%的份额，也是近90%的波兰人在进行网购时首选的平台。目前Allegro在中国已经展开了一系列的招商活动，欢迎中国卖家入驻Allegro，从波兰开启欧洲电商之旅。

二、从波兰看欧洲物流发货方案

在谈及波兰与欧洲跨境市场物流时，Kuba坦言，目前波兰消费者对物流时效的要求较高。据外媒调查，25%的波兰人希望在1-2天内收到网上购买的商品，严格程度在所有接受调查的国家中排名第二。因此，卖家要开发波兰市场，可以选择备货Allegro官方仓。

随后，Kuba就波兰头程运输问题与冯总进行了讨论。冯总表示，波兰站卖家通常倾向于运到比利时清关，再转至波兰，因此需要尤其注意比利时查验问题。同时，从凯琦目前在欧洲的时效来看，空运快至7天到达，卡航整车可到16天，铁路在20-25天左右。如果卖家备货时间充裕，也可以选择更为经济的海运线备货到Allegro波兰官方仓。

同时，针对下半年欧洲旺季发货问题，冯总也给出了建议。随着今年整个欧洲市场货量降低，使得铁路不再出现拥堵，欧洲铁路除了在发运箱量上有明显增长外，今年欧洲方向的整体时效表现也得到显著提高，平均站到站的时间仅10天左右，整体提取时效可在25天左右。冯总认为，对于还在筹备下半年各节点旺季的欧洲卖家来说，选铁路发货仍是一个高性价比且明智的选择。

本次电商节凯琦与Allegro对波兰乃至欧洲的电商环境和物流情况进行了初步交流，双方都受益匪浅，期待后续有更多合作交流。

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