SFE软件：销售组织中的“隐形指挥官”

近日，决策易SFE效能增长训练营已正式启动报名通道，我们也即将在3月23号晚上7点30分，迎来第一节增长课程~

根据SFE官方定义，就是一套引导医药企业不断向着资源配置最优化 方向流动，向着最具效率、最具投入产出方向流动的制度安排。但要实现这一切，必须做好基础——精确分析和洞察，在特定环境下调节影响业绩的关键动因。

其实早在1970年，国外大型药企就发现了传统医药销售路径缺乏科学管理 ，既铺张又无效，进而针对该现象，制定了一系列解决办法——SFE销售效能提升方案。

然而却到20世纪以后，SFE才被行业普遍接受，从国外引进国内，成为药企销售组织中那只设计和管理各类机制的“看不见的手”。

这其中一个主要原因就是在过去20年，中国医药市场习惯了粗放发展，且仍能获得足够的收益，这时候引进的设计和管理销售组织各类机制的SFE方法论，对于中国医药企业而言，可谓效果甚微。

另外一个重要原因则是，当时的内资药企，不知道该使用什么样的数据来精确分析业务情况，分析成果很难让业务活动、业务流程或业务决策 产生预期效果，因此销售效能也未有所提升。

但随着国家近几年医改步伐加快，药价下降这一改革重点已发枪开跑。药价下滑了，企业要生存，除了开发新药增加新收入，优化效能是一条不得不采取的行动。药企要做的不仅是获得正确的数据，更是需要模型和框架来赋予意义，调节影响业绩的关键因素来指导业务决策。

决策易SFE效能增长训练营所汇总的方法学 工具和模型框架，与国内外标杆药企产生了共鸣。3月23号晚上7点30分，行业资深顾问张明老师，即将带我们进入第一个部分——《SFE数据分析与决策，提升销售效能》，分析如何全流程搭建SFE体系，支持业务决策，快速创造巨大价值。

赶紧报名，一起来学习吧~

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