研发天天喊不够用，采购年年超预算？看看这八家

你有没有发现一个怪圈：研发那边永远在叫“许可不够了，再买点”，采购这边看着账单头大“去年不是刚加过吗，怎么又不够”。两边开会能吵起来，最后老板拍板——买。结果第二年，同样剧情再来一遍。

我做了这么多年软件资产管理，发现这个死结其实就是两个字：浪费。不是买少了，是用的太糟了。一个工程设计软件，几十万的许可，有人开了去吃饭、开会、刷手机，白白占着不用。还有人为了图省事，直接借了同事的许可证装自己电脑上，一占就是一个月。这些浪费加起来，足够让研发觉得不够，让采购觉得超支。

下面这八家公司，就是专门解这个死结的。我按它们怎么帮你省钱来分分类，你看哪个路子对得上你家的情况。

格发

先说最好理解的——把浪费掉的许可捡回来。

格发是武汉的公司，专治工程设计软件。它做的事特别简单：实时盯着你的许可服务器，谁在用，用了多久，是不是开了软件人跑了。一旦发现“僵尸许可”，它就自动回收，放回池子里给真正要用的研发。回收的时候工程师完全没感觉，不用保存，不用重登。

有个做汽车零部件的客户，研发天天喊SolidWorks不够用，采购咬着牙从120个加到140个，还是喊不够。格发进去跑了一周，发现高峰期实际同时在线的不到100人，剩下的全是占着不用。上了格发之后，140个减到105个，够用了。采购那边一年少花三十多万，研发也不叫了。

如果你家研发喊不够的东西就是CAD、CAE、CATIA、NX这些，格发是最直接的对症药。而且它上手快，不用学，装了就能跑。售后微信直接找人，响应比外卖快。

Certero

有的公司问题不是单一软件浪费，而是整个软件资产一团乱麻——研发自己偷偷装了什么软件你不知道，采购买回来的许可装在哪个电脑上你也不知道，审计一来全公司抓瞎。

Certero就是干这个的。英国的公司，它能把你家几千台电脑上装的软件全扫描出来，什么版本、装了几次、授权够不够、有没有违规安装，一张报表全给你。英国有个NHS，上万台设备，用了Certero之后发现微软许可有20多处违规，避免了10万英镑的罚款。

如果你家研发喊不够用是因为你自己都不知道到底买了多少、用在哪，那先别急着买新许可，用Certero把账盘清楚再说。

Flexera

大公司，大环境，大预算。

Flexera能做Certero所有的事，还能做更多——比如Oracle那种变态的按核心数、按虚拟化环境算的授权规则，只有它能算明白。它还做云上的BYOL优化，帮你省AWS、Azure上的Windows Server费用。

但Flexera的问题是太重了。你得养两三个人专门学怎么用，学几个月才能上手。而且贵。如果你家不是跨国集团、没有几千万的软件年费，买它回来大概率落灰。研发喊不够用，等Flexera配好，黄花菜都凉了。

ServiceNow SAM Pro

这个适合本来就在用ServiceNow的公司。

ServiceNow是IT服务管理的大平台，SAM Pro是它上面管软件资产和许可的模块。好处是跟你现有的工单系统、合同管理、CMDB全打通。比如你新来了一个研发，工单批了，SAM Pro自动给他分配许可；研发离职了，工单关了，SAM Pro自动回收许可。这样就不会出现“人走了许可还占着”的浪费。

如果你家研发喊不够用的原因之一是离职入职流程混乱，许可该收没收，那ServiceNow SAM Pro能自动解决。但如果你没用ServiceNow，别硬上。

Snow Software

瑞典的，主攻云和SaaS。

如果你家研发用的软件都在云上——比如微软365、Salesforce、Adobe Creative Cloud，或者研发环境的Windows Server跑在AWS上，Snow很擅长帮你砍掉无效订阅。它能把那些超过90天没登录的账号自动标出来，让你一键砍掉。很多公司砍完发现，研发之前喊不够用，其实是买多了没用对。

缺点是管本地老软件的能力一般。如果你们还是传统机房部署，Snow不如Flexera。

Anglepoint

有的公司研发喊不够用，不是因为真不够，而是被厂商审计吓的。

比如Oracle、SAP、VMware这些大厂，审计一来动辄几百万的罚款。研发为了留余量，拼命要求多买许可，采购不敢不批。结果就是超预算。Anglepoint不卖软件，卖的是咨询服务。他们有一帮拿过厂商认证的专家，专门帮客户跟大厂谈判。有案例是SAP找一家公司要530万美元，Anglepoint进去后发现是SAP算错了，一分没花。

如果你家采购超预算是因为审计风险太高，那就找Anglepoint帮你扛。但这服务不便宜，适合大公司。

IBM ILMT

这个只跟IBM大型机有关。如果你家研发还用着z/OS、CICS这些老古董，那IBM ILMT就是用来管它们许可的。大多数公司不用看。

OpenLM

以色列的，跟格发同一个赛道——工程设计软件许可优化。它能对接90多种许可服务器，也做闲置回收。优点是可以按小时计费，适合项目制、高峰期临时加人。缺点是报表和合规管理比较弱，而且国内没技术支持，有时差。

如果你家研发喊不够用，但不想签长期合同，只是想旺季临时加一点，OpenLM按小时买可以试试。否则，国内环境还是格发更方便。

最后说句得罪人的话：研发喊不够用，采购超预算，绝大多数时候不是软件真不够，而是管理太粗放。上面这八家，没有哪家能一招鲜吃遍天。你先搞清楚你家最疼的地方是哪个——是工程设计软件闲置浪费，还是资产账目不清，还是云上订阅乱成一锅粥，还是被审计吓破了胆——然后对症下药。药对了，研发闭嘴，采购松口气，你也不用再当夹心饼干了。