警惕工厂管你大还是小接这样的订单必死无疑提醒帖

最近半年来制造业呈现出回暖的趋势，但是老板们也一定要注意侦查订单的情况，可不能什么样的订单都接哦。

1、数量大，订金少。开始什么要求都没有，后面要求一大堆！一张订单就会把自己做死。一定要跟客户协商好，我们公司都是定金百分之三十，出厂全款，如果客户有百分百意向的老客户，定金少一点没事，但是出货前一定要全款，不然不发货。

2、高标准的品质，垃圾的价格！刚开始先讲价格，说什么质量不用太好，等价格谈好了 又开始吹毛求疵 鸡蛋里挑骨头了，此类订单往往最后买单的是自己。

3、交期不明确的生意，品质不清楚的生意。你都不清楚前方的路该怎么走，被客户忽悠的乱了自己的阵脚，直到最后补不完的单！  

4、交期很急的生意，往往此类订单，可能客户在别的地方做了。

样品做得不好，等你稍微有点质量问题，要不就是要求你折扣出货，要不就取消订单。

5、中间有很多中间商。此类订单，要求高的很离谱。因为中间商太多，导致最终消费者买价太高，而对品质的要求相当高。一有问题从最终买家到一手供货商，中间的意思无法清晰表达，从而错过最佳操作时机！

6、定金不打的，上家也是全部欠来的。要等下家给钱了，才能结清货款的。只要有一张大单，下家找个理由不付钱，那么你多年的利润可能打水漂；或者你付不出上家的货款，只能选择远走他乡，从此隐蔽人生！

在激烈的竞争中，企业必须调整和营造自身的能力，使企业的经营理念、能力、过程及组织结构与顾客感知价值因素相适应，在每一次顾客接触过程中，创造并传递顾客所需要的价值。只有不断地为顾客创造竞争对手所无法提供的价值，才能和顾客建立良好的客户关系，企业才能不断的发展壮大。

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