SFE软件监控：HR相关指标一网打尽

笔者最近在复盘一些常规的SFE理论并用于实际工作中

初看标题我猜HR们会认为你们SFE看我们HR什么指标，先看好你们的辖区指标

传统的SFE认为有几个因素会影响到销售业绩，重要的关键因素如：人员招聘/培训/一线经理/辖区本身的价值，大部分公司的SFE部门不太会监控HR相关的指标，因为可能会因为跨部门脚踏到别人的领土上等问题，但跨部门合作是必须突破的点。

作为驱动销售的前端因素之一HR的数据有时候起到的作用也是可以体现不少实际问题，销售机器的燃料之一的人力资源状态的监控就尤为重要，这个时候就需要跨部门的合作得以有效推进销售机器的活力。

一般可以监测如下数据：

而优秀员工档案在招聘过程中极为重要，人力部门有没有按照该团队的优秀员工范本进行评估，有多少点是符合范本情况的

衡量销售团队是否健康的方法还有不少，目前还在整理中，下一次讲一下

-生产力驱动因素诊断卡

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